日本品質の抹茶を、フィリピンの消費者へ届けたい――。2026年に立ち上げられた抹茶専門ブランド「Sora Matcha」は、オンライン販売を軸に展開し、短期間で着実に売上を伸ばしています。

その背景には、市場調査からブランドコンセプト設計、販路開拓、SNSマーケティングまでを一貫して支援したAXIA Promotion & Trading Philippines Corporationの伴走がありました。本記事では、Sora Matchaがフィリピン市場でブランドを確立するまでの取り組みをご紹介します。

プロジェクト概要

市場参入前に徹底したマーケットリサーチを実施

Sora Matchaでは、ブランド立ち上げに先立ち、AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationがフィリピン市場の需要を多角的に分析しました。調査項目は、抹茶商品の価格帯、競合ブランドのポジショニング、消費者が求めるブランドイメージ、購入チャネル、ターゲット層など多岐にわたります。

「抹茶が人気だから販売する」という短絡的な発想ではなく、どの価格帯であれば現地消費者に受け入れられるのか、日本ブランドとしてどのような世界観を構築すべきかというブランド戦略の根幹から設計を行った点が、今回のプロジェクトの特徴です。

ブランドコンセプトを設計

市場調査の結果をもとに、Sora Matchaは「日本品質×毎日楽しめるプレミアム抹茶」というブランドコンセプトを設計しました。抹茶を通じて日々の暮らしをより良いものにするというブランド価値を打ち出しています。

パッケージデザインやブランドカラー、商品写真まで統一し、オンライン上でもブランド価値がしっかりと伝わる世界観を構築しています。

「AXIA JAPAN EXPO」出展で現地消費者の反応を検証

ブランドコンセプトの設計と並行して、Sora Matchaは2026年5月3日にフィリピン・マニラのマカティで開催された大型消費者サンプリングイベント「AXIA JAPAN EXPO」に出展しました。本イベントには、日本各地の大手メーカーから地方の有力企業まで計8社が参加し、Sora Matchaもその一社として名を連ねています。

会場では、現地消費者100名を対象にしたアンケート調査および試食・試飲を実施。オンライン販売の本格展開に先立ち、現地の生活者が抹茶という商品にどのような期待を持ち、どのような点に魅力を感じるのかを直接検証する貴重な機会となりました。

ここで得られたパッケージデザインへの反応や味わいに対する評価は、その後のブランドコンセプトの磨き込みやオンライン販路構築における重要な判断材料となっています。

なお、本イベントの様子は現地メディアの共同通信・NNAでも報じられ、フィリピン市場における日本ブランドへの関心の高さを改めて示す結果となりました。

オンライン販売を中心に販路を構築

ブランド立ち上げ後は、AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationがオンライン販売を中心とした販路開拓を支援。販売チャネルの整備にとどまらず、商品ページ制作、商品撮影、SNSとの連携、キャンペーン企画までを一気通貫でサポートしました。

オンラインを起点にブランド認知を広げることで、実店舗網を持たない新規ブランドであっても効率的に顧客を獲得できる体制を構築しています。

インフルエンサーマーケティングで認知を拡大

フィリピンではInstagramやTikTokをはじめとするSNSの影響力が非常に大きく、商品購入の意思決定にも大きく関わっています。そこでAXIA Promotion & Trading Philippines Corporationは、Sora Matchaのブランドイメージに合った現地インフルエンサーを起用しました。

商品の魅力だけでなく、「日本品質」「ライフスタイル」「毎日飲みたくなる抹茶」という世界観を自然な形で発信してもらうことで、単発の話題づくりにとどまらない幅広いユーザーへのリーチを実現しています。

SNS運用を継続しブランドを育成

インフルエンサー施策による単発の話題化にとどまらず、Sora Matcha公式アカウントによる継続的なSNS運用も実施しました。新商品の紹介、レシピ提案、キャンペーン情報、ブランドストーリーなどを継続的に発信することで、フォロワーとの接点を増やし、ブランドへの愛着形成につなげています。

SNSを単なる販売チャネルとしてではなく、ブランド資産を育てるコミュニケーションツールとして活用している点が、Sora Matchaの取り組みの特徴です。

順調な売上成長を実現

市場調査からブランド設計、販路開拓、SNSマーケティングまでを一貫して取り組んだ結果、Sora Matchaはフィリピン市場において順調な売上成長を実現しています。

ブランド立ち上げ当初から現地市場に合わせた戦略を設計したことで、競争の激しいオンライン市場においても着実に認知を獲得し、継続的な販売につながっています。

AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationが提供した支援

今回のプロジェクトでは、AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationが以下の支援を実施しました。

• 市場調査・競合分析

• 価格戦略の検討

• ブランドコンセプト設計

• パッケージ・ブランド構築支援

• オンライン販路開拓

• インフルエンサー施策

• SNS運用

• マーケティング戦略立案

• 現地市場に合わせた継続的な改善支援

今回の取り組みを終えて

Sora Matchaのフィリピン市場立ち上げは、市場調査に基づくブランド設計から、オンライン販路開拓、インフルエンサーマーケティング、継続的なSNS運用までを一貫して支援したことが、短期間での売上成長につながった好例です。

日本産の高品質な抹茶を、単なる商品としてではなく「ブランド体験」としてフィリピン消費者に届けていく取り組みは、今後も継続していきます。AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationは、事業立ち上げから成長フェーズに至るまで、日本ブランドのフィリピン市場展開を一歩目から結果が出るところまで伴走してまいります。

▼ その他の実績は下記よりご覧ください
https://axia-philippines.com/achievement