海外展開の第一歩としてフィリピン市場に目を向けたi・ライフソリューションズ。

同国では水道水を飲む習慣がなく、飲料水を購入することが生活に根ざした文化として定着しています。その市場環境が、同社の水製品にとって追い風になるのではないかという仮説のもと、今回「AXIA JAPAN EXPO」への出展を決断。

実際に現地のアンケートデータと向き合うことで、「品質・安全性を重視する消費者層が想定以上の価格帯を受け入れる」というリアルな手応えを得ることができました。

本インタビューでは、価格帯の許容度や日本製品ブランドへの高い信頼といったフィリピン消費者の実像、出展を通じて確信した市場参入の可能性、そしてECチャネルを起点とした段階的な海外展開戦略について、ウエルネス事業課の首藤様、株式会社 新出光の長尾様、小嶋様へ伺います。

プロジェクト概要

出展の背景

♦︎ フィリピン市場選定の理由

インタビュアー
── まず、数ある海外市場の中からフィリピンを選ばれた理由をお聞かせください。

i・ライフソリューションズ
もともと海外展開・輸出は以前から考えていました。最初は台湾を候補として検討していましたが、AXIAさんからフィリピン市場の調査機会についてお話をいただきました。私たちはまだ海外市場についての知見が浅かったこともあり、まずはフィリピンから試してみようと決断し、今回のご提案をお受けすることにしました。

インタビュアー
── 出展前、フィリピンの消費者に対してどのような期待をお持ちでしたか？

株式会社i・ライフソリューションズ
フィリピンでは水道水を飲む習慣がなく、水は購入して飲むという文化が根付いていると認識していました。

それもあり、私たちの水製品に対して一定の需要はあるだろうと感じていました。一方で、現地の所得水準を考えると、自社が想定する価格帯で受け入れてもらえるか、また日本製の水がどれほど評価されるかは、未知数な部分もありました。

現地からのフィードバックと「手応え」

♦︎ フィードバックを受けた感想

インタビュアー
── 現地からのレポートや来場者の反応を見て、率直にどのようにお感じになりましたか？

i・ライフソリューションズ
正直なところ、最初は「想定より価格帯が受け入れられるだろうか」と思っていたのですが、アンケート結果を拝見すると、私たちが想定した価格よりもむしろ高い価格帯へのニーズがあることが分かりました。
また、日本製の水への信頼・需要も確認できました。期待以上の結果が出ており、大変嬉しく感じています。

インタビュアー
── 日本国内での反応とは異なる、フィリピンならではの評価やご意見はありましたか？

i・ライフソリューションズ
当初は「飲めれば十分」というレベルの需要を想定していたのですが、実際には現地の消費者が品質・安全性を非常に重視していることが分かりました。
日本製品への期待値が高く、品質面を求めるニーズが強いことは、国内での感覚とは異なる発見でした。これは大きなチャンスだと感じています。

フィリピン市場の評価

♦︎ 市場の魅力の再確認

インタビュアー
実際に現地の声を聞いたことで、フィリピン市場の可能性についてどのような確信を持たれましたか？

i・ライフソリューションズ
アンケート結果から、月収3万ペソ程度の層からも十分な購買意欲が確認できました。「日本製品を選びたい」という消費者意識の高さが裏付けられた形です。価格帯・品質志向・日本ブランドへの信頼という三点がそろっていることが、フィリピン市場の大きなチャンスだと確信しています。

インタビュアー
── 出展を通じて見えてきた課題や今後の改善点があれば、教えていただけますか？

i・ライフソリューションズ
アンケートの回答者層と実際の市場全体のバランスについて、最初は少し気になっていました。ただ、今回AXIAさんとの対話を通じてその点を確認・払拭できましたので、引き続き市場の精度を高めながら展開を進めていければと思っています。

今後の展開とアクション

♦︎ 次のステップ

インタビュアー
── 今回得られたデータやご縁を活かし、次のアクションとしてどのようなことをお考えですか？

i・ライフソリューションズ
まずはECチャネルを通じて反応を見ながら少量から輸出をスタートし、需要の実態を確かめていきたいと考えています。親会社への連携を行いながら、広げていければと考えております。

伴走支援への期待 ／ AXIA Japan Expoへの期待

インタビュアー
── 今後本格的にフィリピン展開を進める上で、AXIAのような現地パートナーにどのような役割を期待しますか？また、AXIA Japan Expoへの期待についてもお聞かせください。

i・ライフソリューションズ
やるからには結果を出したいと考えています。現地パートナーには、単なる輸出の窓口にとどまらず、販売チャネルの確保・拡大、お互いに目標を共有しながら進められる関係性を期待しています。ある程度の規模感を持って一緒に展開していければと思っています。

AXIA Japan Expoについても、今回のように市場の実態を把握できる貴重な機会として、継続的に活用していきたいです。

今回のインタビューを終えて

インタビューを通じて、同社がフィリピン市場に対して真剣かつ柔軟な姿勢で向き合っておられることが、強く伝わってまいりました。

「まず知る・試す」という段階を大切にされながら、データをもとに着実に判断されるスタイルは、海外進出において非常に堅実なアプローチだと感じています。

また、「品質や安全性を重視するフィリピン消費者」という現地ニーズと、i・ライフソリューションズ様が提供される日本製品の強みは、非常に高い親和性があると私たちも確信しています。EC展開を起点にした段階的な市場参入は、リスクを抑えながら実績を積み上げるうえで理にかなった戦略です。

AXIA Promotion & Trading Philippines Corporationとしては、現地の販売チャネル開拓・パートナーシップ構築・市場情報の提供など、あらゆるフェーズでお力添えできるよう全力でサポートしてまいります。i・ライフソリューションズ様のフィリピン展開の成功を、心より応援しています。

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